Tisztán vállalkozni · 2/6
Jövedelmi állítások túlzás és ígéret nélkül
A kiemelkedő vezető eredménye lehet valós, mégsem bizonyítja, hogy egy új partner mire számíthat. A felelős kommunikáció nem a legszebb történetet, hanem a releváns és alátámasztható képet adja.
A rövid válasz
Csak olyan jövedelmi állítást használj, amely írásban alátámasztható, a tipikus nettó eredményt tükrözi, és a költségeket is figyelembe veszi. Ha nincs megbízható adatod, ne mondj összeget, időtávot vagy életmódígéretet.
Négy szám, amelyet soha ne moss össze
Forgalom
A termékekhez vagy hálózathoz kapcsolódó teljes érték; nem feltétlenül a partner pénze.
Bruttó jutalék
A vállalat által jóváírt összeg az adók és költségek levonása előtt.
Költség
Termék, utazás, eszköz, rendezvény, adminisztráció, reklám és más ráfordítás.
Nettó eredmény
Bevétel mínusz minden üzleti költség; ez mutat közelebb a tényleges pénzügyi eredményhez.
Miért nem elég egy sikeres vezető története?
Egy több ezer eurós jutalék valódi lehet az adott személynél, de ettől még nem lesz tipikus. A tapasztalat, időráfordítás, csapatméret, piac, költség és kiválasztódás jelentősen eltérhet. Az FTC szerint a rendkívüli sikertörténet és a „te is képes vagy rá” üzenet kereseti állítást sugallhat.
Ugyanez igaz az autó, utazás, szabad idő vagy „otthonról dolgozom” képeire: szöveges összeg nélkül is életmód- és jövedelmi üzenetet közvetíthetnek.
Használható mondatok
- „Ez vállalkozási lehetőség, ezért az eredmény bizonytalan, és költségek is felmerülhetnek.”
- „A kompenzációs terv azt mutatja meg, hogyan számolható jutalék; nem azt, hogy te mennyit fogsz keresni.”
- „Más ember eredménye nem tekinthető a te várható eredményednek.”
- „Először a 90 napos költség- és időkeretet érdemes tisztázni.”
- „Ha nincs megbízható tipikus nettó adat, nem mondok várható összeget.”
Mit mondj a saját célodról?
Beszélhetsz arról, miért keresel nagyobb szabadságot, vagy milyen életminőséget szeretnél építeni, ha világossá teszed, hogy ez személyes cél, nem elért vagy másnak megígért eredmény. A vágy és a bizonyítható teljesítmény két külön állítás.
A lehetőség teljes értékeléséhez használd a tíz szempontos útmutatót, majd a 90 napos felülvizsgálatot.
10 kérdés minden jövedelmi mondat előtt
- Állítok vagy sugallok összeget?
- Állítok vagy sugallok időtávot?
- Tipikus nettó eredményt mutatok?
- Le vannak vonva a költségek?
- Van írásos, aktuális bizonyítékom?
- A nulla eredményű résztvevők is szerepelnek?
- A fotó életmódígéretet sugall?
- Egyedi sikert tipikusként mutatok?
- Világos a független partneri érdekeltségem?
- Megállna a mondat a teljes összefüggésével együtt?