90 nap · fejlődés láthatóvá téve
Mit mérjek az első 90 napban a bevételen kívül?
Az első hónapokban a beszélgetések minősége, a következetesség, a költség, a tanulás és az életminőség többet mondhat a fenntarthatóságról, mint a bevétel.
A rövid válasz
A bevétel fontos, de önmagában félrevezető. Kövesd mellette a ráfordított időt, a teljes költséget, a nettó eredményt, az engedélyalapú beszélgetéseket, az utánkövetést, a visszatérő ügyfélértéket, a tanulást és azt, hogy a tevékenység hogyan hat az életedre.
Nyolc hasznos mutató
Heti órák
Mennyi idő ment tanulásra, beszélgetésre és adminisztrációra?
Nettó eredmény
Bevétel mínusz minden közvetlen és járulékos költség.
Minőségi beszélgetés
Hány ember adott engedélyt a témáról való beszélgetésre?
Fenntarthatóság
Javult vagy romlott az időd, energiád és emberi egyensúlyod?
Heti tíz perc elég lehet
Hetente egyszer írd le a számokat, egy felismerést és a következő hét egyetlen javítását. A 90. napon ne csak azt kérdezd, hogy „mennyi pénz jött”, hanem azt is: fejlődött-e a készséged, kialakult-e ismételhető folyamat, és vállalható-e az út a jelenlegi élethelyzetedben?
A részletes értékeléshez használd a 90 napos üzleti felülvizsgálatot.